包裝機械行業的競爭慘烈程度可見一斑，尤其是在現在經濟和技術都高速發展的時期，廠家想要繼續在包裝機械市場上站住腳跟，保持住現有的市場占有額就必須要能夠準確無誤的掌握市場客戶的需求并及時的推出新的設備和技術來滿足客戶的需求。

 

　　很多在包裝機械行業摸爬滾打多年的企業都深知，只有得到了客戶的支持，占據了市場才能放大企業在行業和市場的影響力，真正的壯大企業的規模，幫助企業實現利益的增長。自古就有“得民心者得天下”，對于商業領域的包裝機械也是這樣，廠家只有能夠牢牢的抓住客戶的需求心理才能有占領市場滿足客戶的機會。而要做到這些關鍵就是要深入客戶所在的環境，了解客戶生產經營的全過程，才能懂得客戶會在哪些方面有需求，有對包裝機械設備有什么用的技術渴望和需求。否則，如果我們不能深入的了解掌握客戶的需求，而其他的企業確把這種需求了解清楚并得到實現，我們在客戶和市場上也就失去了很大的優勢，對企業的成長也是一種損失。

 

 

　　市場上的很多包裝機械設備都是只能夠滿足客戶表面的需求，不能給客戶長遠的本質的需求，這樣也就無法形成和保持長期的優勢。包裝機械廠家需要的是先深入到客戶中，真正體驗作為一個客戶對產品的需求，然后在重新以供應商的身份分析客戶的情況，從而準確的把握客戶最本質的需求。

 

　　面對國內包裝機械領域競爭激烈的場面，很多生產企業都為了生存和發展而盲目的模仿外國先進的技術而忽視創新性的完善自己，導致生產出來的包裝機械不符合市場的需求而淘汰。這一現象也提醒我們不能走單純模仿的道路，應該要在先進技術的基礎上更要能符合市場趨勢。如今人們對商品包裝的要求也越來越高，包裝機械在市場潮流中面臨的挑戰也越來越大。企業要想在競爭激烈的包裝機械行業市場中立于不敗之地，就必須不斷地完善產品，進行產品的升級，提高我們設備的綜合性能，積極的面對眾多不利的因素。針對現今的技術，我們要積極的吸收；針對國外先進的思想和發展理念，我們要大膽的采納；并結合市場的實際需求，不盲目跟風，而是要投放長遠的發展目光并在競爭中竭盡全力，在發展中再接再厲，力求為國內包裝機械行業的發展開辟新的市場。

 

　　包裝機械唯有不斷完善自我，打破常規，不對國際上的先進技術盲目跟從，而是要能夠接合具體的情況加以改變這樣才能在激烈的市場競爭中占有一席之地，包裝機械才能一步步走向成熟。